微信小程序裂變的關鍵點有哪些

　　現在，小城市的涉及的范圍非常廣泛，例如，電商、新零售等等，并且都有非常好的數據，現在越來越多的商家選擇加入小程序，進入社交電商紅利領域。

　　打造商城最大的挑戰是剛開始沒有用戶以及到后期的裂變，在微信的自然社交生態中，你可以通過以下方式快速裂變并且成本也比較低：

　　一、微信小程序裂變的優勢

　　1.1做好消息推送的即時反饋

　　微信小程序的主要劃分方式應該是圍繞微信生態進行營銷。但是如果要傳播用戶，整個產品最重要的成癮機制是什么?用戶的及時反饋。但是，在微信生態中，除非用戶關注公眾號，否則必須是服務號，向他推送這個模板消息，推廣工作進展如何，他是如何賺大錢的。低級，或者你的追隨者，留言，以及其他積極及時的反饋。

　　但是，對于大多數增長活動，用戶默認為未關注公眾號/服務賬號且無法提供“即時反饋”的新用戶。而這可以直接在微信小程序中實現。在微信小程序中，只要用戶點擊導航到微信小程序，就可以收集用戶的formID，向用戶推送“服務通知”。我們的統計數據顯示，此類用戶覆蓋面的召回率為34%。

　　1.2分析基礎用戶的使用習慣，做好功能的普適性

　　第二個微信小程序的特點是安撫用戶的習慣，公眾號有很多，文末有一張帶指紋的圖片引導用戶放入二維碼標識。后來經過研究，很多用戶不知道如果橫幅上沒有這種設計，也可以識別二維碼。

　　當我們進行裂變調查時，我們發現第5 行和第6 行的用戶在將照片發送給他們的朋友之前沒有保存他們的照片。也有不截圖的用戶，但如果圖片上的二維碼旁邊沒有寫長按識別二維碼，用戶根本不知道長按可以識別二維碼。如果你看看他們的朋友圈，你會發現他們幾乎有各種轉發鏈接，沒有照片和文字內容。

　　后來我們在群里發現，微信小程序的演示格式非常強大。除了拼多多討價還價和紅包鏈接，群里最多的內容是引流搞笑視頻。微信小程序分享有很多帶播放按鈕的圖片，即使不是視頻，也有很多帶播放按鈕的圖片。很多用戶都有這種點擊習慣。添加后，點擊率增加了一倍或三倍以上。刷屏群體形成后，用戶碎片化達到新高度。此外，微信小程序可以輕松定制下沉用戶的使用習慣。

　　二、確定微信小程序的切入點

　　2.1 功能單一但實用，圍繞某應用場景進行

　　綜合多個微信小程序的數據，可以看出很多流行的微信小程序基本都是工具類的微信小程序，大部分滿足單一場景的功能需求。這與之前的APP和PC時代的發展軌跡類似。和美團一樣，它最初是一個單一的團購業務，已經發展成為一個吃喝玩樂的超級APP。

　　因為微信是碎片化的使用習慣，不適合重度游戲，包括現在的長生態。因此，很難提高許多長文本的傳輸速率。這是由于用戶瀏覽時出現碎片化。所以，如果一個功能太復雜，會占用用戶的時間，增加焦慮，容易被用戶關閉，跳出率非常高。

　　因此，我們向商家推薦的微信小程序是一個非常簡單的微信小程序，圍繞單一應用場景展開。例如，一個關注微信步數的微信小程序，一個在商店排隊的微信小程序，或者一個簡單連接推文的微信小程序，其界面簡潔明了，極大地提升了用戶體驗和使用體驗。高效的。

　　2.2 利用急劇降低的點擊成本和信任成本

　　我們的一個假設是，如果你的APP有百萬級別的日?；顒?，如果你去微信小程序，它的日?；顒討摮^500萬，甚至達到幾千萬日?；顒?。這一點后來得到了我們的證實。它主要基于微信社交關系鏈的形式。由于APP下載成本高，拆解單一功能，利用用戶社交關系鏈進行傳播，傳播成本幾乎為零。

　　由于微信是一種社交關系鏈，用戶的信任成本也大大降低。這些是我們發現的一些傳播規律，所以考慮如何利用這些規律來制造流量熱潮的多波。從Qzone 和新浪微博的游戲列表中查找熱門游戲。只需使用搬運就可以有很好的交流效果，以后可以鏈接自己的服務號/主微信小程序等，甚至植入廣告插件都可以變現?，F在的微信小程序正處于野蠻生長和Staking的時代，所以不是每個原創都玩過色情內容。

　　三、微信小程序的構建

　　我們為客戶設計微信小程序產品，主要遵循三個原則：

　　1. 整體設計足夠簡單

　　用戶微信生態是碎片化的，用戶無法深入探索和使用你的產品，所以即使你的產品形態有N個以上的特征，最好還是分解成不同的矩陣。所以我們做的大部分微信小程序都很簡單?；旧夏阆氡ＷC一兩個按鈕。

　　2. 頁面一定要有裂變

　　我們會在每個頁面放一個植入裂變引導按鈕，分享做紅包、付款、排行榜、好友邀請通知等。

　　當然，通過試煉是不可能的，在試煉過程中，你要為自己辯護并隱藏起來。這是因為微信評論是由機器完成，然后由人類輔助。所以基本上，如果你有任何這些與邀請朋友相關的關鍵詞，程序會寫一個開關將其關閉，然后要求審查。即使裂變功能當前被阻止，您也可以通過關閉此功能/更新版本來呼吁取消阻止。誘導分享沒有被屏蔽，但是強制分享很容易被屏蔽。

　　目前，每個主用戶有6k分享出現，平均每個用戶有3分享出現。

　　3. 搭建場景，讓用戶雖然用完即走但會走了再來

　　場景是我們心目中的場景，但最近我們也在努力讓用戶走出去，用完再回來。該工具的微信小程序數量很快，但留存率接近于零，但總會有新用戶，因為它像病毒一樣在社交網絡中傳播。

　　在微信小程序植入中，盡可能多地輸入你日常的吃喝玩樂，這對一些用戶來說會是很大的需求，比如在深圳使用騰訊的乘車碼。用于所有旅行。

　　看過行業報道，微信小程序的平均7天留存率為13.5%，是比較難的數據，利用微信計步功能做“小步”，7天留存率一樣高69.3%，對于用戶場景來說是很高的，很好的體現了重要性。

　　四、裂變場景的選擇和差異

　　4.1 朋友圈裂變主要是基于利己

　　微信生態的裂變主要有兩種場景。一個是朋友圈，一個是社區。這兩種裂變過程的區別還是有區別的。如果是裂變朋友圈，基于用戶自私的裂變是最有效率的，用戶應該能夠展示自己的“匠心”。

　　因此，對所有測試模型進行了嘗試和測試。網易云、知乎、搜狗等營銷基本都是測試模式。每個像搜狗一樣的人都會給你詩。哪首詩適合你的氣質?網易云做的是你喜歡什么樣的音樂，你有什么樣的氣質。由于微信是社交的，他是孤獨的，但他又充滿了表現的欲望，所以他希望朋友們看到并理解他，并在朋友中包含他想塑造的個人形象。但塑造這個形象需要媒體，而不是吹牛。測試類別是最好的媒介。因為這些都是你的選擇，考試的答案都夸你。

　　4.2 微信群裂變，原則是利他性

　　微信人群大部分是下沉人群，不屏蔽群消息。 3號和4號用戶與下沉用戶之間的核裂變傳播存在問題。一個群體的裂變場是一個社區，利用利他主義的視角來加速裂變。 5號和6號用戶群只有幾個，很多人不知道怎么屏蔽群消息。

　　利他原則：激發“送福利”和“送紅包”的動機和欲望，用利他主義來掩飾私利。小游戲微信小程序很多，用戶基本分布在山東、江蘇、陜西、陜西等地，有些城市我什至沒聽說過這個名字。如果因為游戲機制去朋友圈(分享死后，重生一個團，獲得額外物品)，分享如果你去朋友圈，基本上，熟人社區消耗他的人情，這一次，作為對群體人情的“補貼”，我們計劃在分享之后基本上重新發紅包。

　　但如果把分享的特征設計成“無私”，那他就在群里用自己的名字說話。雖然本質上是分享，行為仍然是一個新的原型，但內核已經改為“其他用戶點擊添加項目”。當用戶在分享時，他們覺得我是在給利益，而不是在做廣告。結果，交付的愿望增加，點擊率增加。

　　4.3 微信小程序運營的一個核心能力：共情

　　首先，你能給對方什么，對方想要什么，為什么幫助用戶傳遞分享和幕后，并不足以打動他。 “利潤”不僅意味著金錢，還意味著“情感上的滿足”、“裝逼秀”等，而這種“洞察力”只有與用戶長時間的交流才能挖掘。這種情感上的好處在于讓你對他感到滿意，并讓他很容易假裝或行動。

　　總結之前的友情快游活動，利用用戶的“滿意”情緒進行裂變、購買、維護等必要的活動，會更容易達到效果。

　　五、百萬級微信小程序裂變SOP

　　5.1 名字，要和功能匹配

　　這是因為持有微信份額最多的用戶是第2、第3、第5、第6位用戶。因此，微信小程序的名稱應直接突出其主要功能，在美妝銷售的微信小程序命名為“美妝”，微信銷售特殊產品。小程序也應與“特殊產品”等有關。

　　還有一點很重要，我們用的是微信指數。微信指數是微信搜索熱度和整個話題熱度的相對表示。所以我們主要挑幾個相關的名字來證明我們產品的場景。目前微信對微信小程序的支持很強，搜索相關關鍵詞會先調出微信小程序，然后是公眾號等等。

　　最有名的例子就是去年的圣誕帽，當時朋友圈很多人說“@微信官方”，給他們一頂圣誕帽就可以自動擁有這個圣誕節了。我頭像上的帽子。因此，“圣誕帽”這個詞很受歡迎。深圳的一位開發者為圣誕帽制作了一個微信小程序。周圍有超過3000 萬個PV，超過1000 萬用戶進來，你不需要做任何事情。某開發者在APP搜索中注冊了一只假旅行青蛙，包括旅行青蛙流行的時候，但實際上是一個跳躍模型，他躺著賺了很多錢，但很快就被刪除了。

　　六、引爆：裂變人群的3個特征

　　對易發生裂變傳播的人群進行親切、快速的調查有兩個特點。

　　1. 用戶關系鏈垂直密集

　　其實微信是循環效果，不是中心廣場。所以第一個特征非常清晰，整個用戶關系鏈非常密集。例如，如果您從事房地產行業，您會發現您的許多朋友都從事房地產行業。當你聽到房地產行業的相關新聞時，你立即成為朋友圈(刷屏)。

　　我們在進行用戶裂變活動的時候，可以購買一些這樣的微信公眾號來傳播活動，精準制定行業獲取垂直裂變用戶。

　　2. KOL的節點效應

　　二是節點效應。因為微信是網狀效應。節點大的人，都有自己的勢能，影響力非常大。很多像MeToo這樣的公益活動或者近期的事件，也是被相對高能或者媒體圈子傳播的。如果這發生在我們公司，沒有人會問起這件事。這是因為沒有勢能，也沒有傳播節點效應。

　　所以，對于很多重要的營銷活動來說，活動的效果是非常好的，當KOL在相關行業爆紅的時候發現它的傳播。

　　七、給用戶提供價值，做可以長久賺錢的產品

　　為用戶提供價值的微信小程序是可以長期賺錢的微信小程序。這也是友誼快遞一直堅持為客戶提供優質服務的理念。

　　這些賺錢的微信小程序，未來應該成為賺錢的產品線。比如，未來會通過設計和品質形成產品的品牌感，開發各種品牌衍生品，也可以通過公眾號的推文產生IP，以及各種子小IP也可以從推文和IP情感中衍生出來，擺設一套專屬的產品，為粉絲提供無窮無盡的情感需求或委屈。

　　小程序使用微信支付，更便捷，經過我們的研究和測試，微信小程序9.9元的支付率可以達到37%。由于應用場景多樣，微信小程序仍有長期未開發的潛力。